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怎樣成為銷售精英 無論推銷什麼，都需要信心、動力以及最重要的積極態度。“銷售精英”原則可教你如何鼓舞鬥志，令他人樂於同你做生意。從前有個人，沒受過什麼正規商業教育。於是，他做了大多數人在此情況下所做的事：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。於是他弄了個更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標誌，並做了些廣告。他的生意日益壯大，以致於他有能力供大兒子上完大學。 大兒子畢業後回來，取得了行銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此後，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最後甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家裏，兒子問他：“父親，發生什麼事了？”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。” 如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，並不再為事情向好的方向發展而積極努力。你認為不好的結果會發生，然後開始製造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然後才看到事情實際發生。 無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。為此，需要採納“銷售精英（Outsell）”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法採取行動。 自己的生活，自己當老闆：培養當家作主的觀念 這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老闆——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。 有些觀念會拖你的後腿，並實際上將自己的“老闆權力”賦予他人。為當家作主，就必須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。 另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己願意去幹，而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。 長期的活力：培養適合的技能 技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種願望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。 當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關係。 長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相成。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。 講話的熱情：溝通以取得成果 講話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。 成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換專案、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的品質。 聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環境，以及更好地量身訂制自己所要表達的資訊。 在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。 覆水難收：做出高質貢獻 要說服自己無論做什麼都要竭盡全力，然後不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本身。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什麼，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下自己獨特印跡的機會。 你生命中最傑出的成就是什麼？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人？正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。 精益求精——就是這麼簡單。在那些體現你工作品質的事情上不要滿足於留有餘地的努力。 與冠軍共進早餐：培養合適的關係 歸根到底，做生意是做各種關係。如果你同技術嫺熟、有才幹的人關係很好，這些人樂於幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。 冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實幹家而非空談者，他們的目標有其成就作後盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。 在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其他能實現目標的人交往來實現目標的。 艱辛的生活：培養堅忍不拔的精神 堅韌不撥意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推後呢？”堅韌不撥還意味著認識到困難是為你量身訂制，讓你發展成最強的自我而存在的。 只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大地改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。 生存並成功：尋找更有力的自我 為了找到更有力的自我，必須培育一種處於巔峰狀態的感覺。取得一連串的成功之後，這種感覺就隨即而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不願意付出的更多精力。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!
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