振振有词啊

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【野狗亂叫】2009 NBA 季後賽第一輪: 魔術 VS 76人魔術的活寶，魔獸 Dwight Howard 是今年明星賽被票選史上最受歡迎的人，" 20、20 " 的常客，更被選為今年的最佳防守球員。但是這個魔術跟76人的對戰卻是在討論區比較冷的一個系列，我個人也是，除了 魔獸 我比較注意，和幾個有點名的球員外，魔術跟76人我都沒啥研究。我覺得 魔獸 就是身材壯碩 ( 但是在中鋒算矮一點)、體能勁爆、會進攻的 Ben Wallace ，不過他的進攻破壞力跟技巧實在不如過去的傳奇中鋒。 而今年NBA 傷很大的走勢，魔獸 的最佳搭擋 Nelson 也像得到流感的一樣倒了，所以魔術後來在例行賽打得很辛苦，還不得不從火箭交易來紐約街頭籃球的 Legend 阿爾私通 ( Rafer Alston ) 來擋。至於76人這一季就是 沒有名牌 ( Elton Brand ) 還比較好的打進了季後賽...這個系列 魔術以4-2勝出，我的感想如下:1. 六場戰，有三場絕殺，有兩場是76人，一場魔術，兩隊就是在比準，也比運氣。( 第三場76人的 Young 被 魔獸 和 某某? 包夾，竟然還能籃下上進，這也是魔術的大意失荊州! )2. 魔術是很需要外線的隊伍，就算 魔獸 一個人轟炸了禁區，隊友 土耳其仔 Hedo Turkoglu 等人的外線要是失靈，便不會贏球。3. 最後一場 魔獸 因為上一場打拐仔被禁賽，但是魔術反而以25分慘電76人，簡單一句馬後炮廢話，魔術忽然大家準起來了，有六人得分兩位數，全隊命中率53%，而76人只有三人達兩位數，全隊命中率40%，76人就是沒人家準才輸的 ( 真是廢話 ) !

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這或許只是一場遊戲，但有些時候不只這樣。明天 ( 星期六 )就要比賽了我真的很緊張我還記得幾年前第一次參加的時候因為緊張 上場投了個麵包然後學長就不給我上場了今天忽然被我發現了個影片剛好可以講講 籃球對我的意義(沒有辦法，是英文的，我也不喜歡英文，有時間在翻吧!)Basketball is just a game.You pass, You shoot, You Score.It's simple, right? It's just a game,but sometimes, is more than that.. Much more.Playing basketball makes me feel strong.It gives me more confidence and myself,and makes me want to be something in life.Basketball makes me feel healthy.When i playing basketball, it helps me make new friends,and i love been part of the team.Basketball brings us together.It connects us,and no matter where we come from,when we are on the court,我們有共同的語言. (We all speak the same language)We dream bigger. We dream higher.Sometimes we win, sometimes we don't.But no matter what, you always have to work hard.Basketball teaches,It teaches us even when there is no chance to win,there is still an opportunity to be a hero.It takes effort.You have to practice.Practice real hard.You have to practice dedication,Teamwork,Sportsmanship,Patience,Unity,and love.And if we can practice those things to make our game better,Can we practice those things to make our world better?Basketball, is just a game.But sometimes, is more than that.Much more. .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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【野狗亂叫】2009 NBA 季後賽第一輪: 金塊 VS 黃蜂這個系列戰的結果先講好了，4-1 金塊砸下蜂巢...最大的因素就是:才華洋溢的新世代控衛 Chris Paul 現在是打不贏老球皮 Chauncey Billups 的。去年 CP3 以一飛沖天的超強數據帶領黃蜂從一隻爛隊脫胎換骨成西區老二，並打進黃蜂久違的季後賽，CP3 還差點把 Kobe 的 MVP 給搶了去。今年可能是大家都開始會小心注意CP3，而隊友除了 David West 靠得住外，其他隊友根本就沒進步，所以今年的黃蜂就沒去年那麼強了。Chauncey 原本是活塞的冠軍MVP，去年活塞都還是全聯盟第二的戰績，但這個球季一開始 Chauncey 被活塞臭罵成不認真打球的人，然後就把他送去金塊換 Iverson，結果呢，活塞換了 Iverson 等於白換，而 Chauncey 以故鄉在丹佛的丹佛之子身份把金塊弄成西區老二。一般情況下，CP3 對上球風較硬就厚的人 Deron Williams 和 Chauncey 就會吃鱉，這系列五戰裡，除了第三戰CP3威了一場 ( 黃蜂只有這場勝利，贏了兩分 )，其餘四戰，也不能說是 CP3 被 Chauncy 打著玩，但 CP3 的確不是 Chauncey 的對手就對了。金塊贏的這四場分別勝分為 29分、15分、58分 ( 平了季後賽史上最慘紀錄 )、21分。Chauncey 這四場的平均是 24.2分、7.7助攻 、1失誤，而 CP3 則是 12.7分、10助攻、4.5 失誤，以控衛的工作來說，CP3 的失誤助攻比實在是高出 Chauncey 太多了，而黃蜂這種很需要 CP3 穿針引線才能的得分的隊友，CP3 一被弄就全盤皆輸了 ( 這也跟太陽要是沒有Nash，Amare 就不會打球一樣 ) 。我一直很納悶一點，為什麼 Camby 這種最佳防守球員離開了金塊後，金塊的防守反而變強呢? 以前金塊被罵成只有 Camby 有防守的防守大爛隊，今年禁區只多了不要命的鳥人 Chris Anderson 當替補，卻會防守變好呢? 這真的值得探討...還有... 雖然 Carmelo Anthony 在最後一場狂得了34分，但金塊現在關鍵時的老大並不是 melo，是 Chauncey，melo 看來還是跟不上同期的 Lebron 和 Wade 啊!PS:下面這個是一個網友 " 沒有暱稱 " 在yahoo奇摩的體育討論區回應我這篇回應的超好的，所以我PO上來讓大家瞧瞧。 第一點 AI的防守能力是守 passing lane, 和CP3類似. 兩個也都喜歡賭抄截. 只要一賭不中, 內線防守就要倒楣. 所以AI 在76人時, Larry Brown打造了一支可怕的防守球隊(如Tyrone Hill, Mutombo, Eric Snow, George Lynch等人), 因為其他人防守專注, 所以AI既使放空門, 傷害也不會太大. 隊友的防守也能製造失誤, 而給AI更多抄截機會. Billups 則不同. 他是全隊防守的起點. 他的在前防守絕對全聯盟控衛中第一. 能抄截, 回防觀念完美, 有高度, 也有厚度. Billups的另一絕活則是把切入球員送進Double Team來製造失誤.第二點 Camby很強, 尤其是火鍋和籃板. 但Camby的強項是Weak Side Defense和Help Defense. 他在籃下的對抗性不管比Nene或鳥人都不足. Camby守大前鋒會比守中鋒好得多.第三點 KMart 的覺悟. 我非常討厭KMart, 因為他真的很自大. 但這個球季末, Kmart不在去管個人成績, 而是以自己的硬度和爆發力去擾亂對方的大前鋒. 不信去問David West. Melo也是, 防守專注力也增加很多. 鳥人更別提了. 如果Billups是全隊防守的主將, 那鳥人就是先鋒. 不管鳥人搶一個進攻籃板, 搧一個火鍋都讓Pepsi Center全場轟動. KMart這種自大狂看了一定說: 這種掌聲我也要, 因而更奮力防守. Danthay Jones這位把CP3打到滿身黑青也是一位了不起的強將喔.第四點 進攻的放慢和無私的導球. 不是因為你名氣大就能亂投. Billups帶來的團隊觀念是以前金塊隊最缺乏的. 現在這觀念有了, 進攻和防守效率更高了.對了, 黃蜂的板凳本來就是問題. 沒經驗, 沒高度, 更沒厚度. Byron Scott季中曾批評二線球員不長進. 天啊, 自己球員不長進, 總教練能推卸責任? 黃蜂的總管更可惡(就是那個淫人妻子, 導致別人老公自殺的混蛋), 明明就知道高度和噸位不夠, CP3也沒候補, 那為何不簽Pargo和鳥人? 然後讓Butler扮演Posey的腳色?

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**小麵包烘培坊**((手工餅乾區))http://tw.myblog.yahoo.com/jw!.ELZD2CdG0XZdBOHXldnsT7vs5WnvBn2/article?mid=16訂購單 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!.ELZD2CdG0XZdBOHXldnsT7vs5WnvBn2/article?mid=14訂購須知 http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=24&prev=14&next=23&l=f&fid=6椰子球(純手工餅乾) http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=23&prev=24&next=22&l=f&fid=6巧克力球 http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=22&prev=23&next=21&l=f&fid=6杏仁瓦片 (純手工餅乾) http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=21&prev=22&next=20&l=f&fid=6菊花餅乾(純手工餅乾) http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=20&prev=21&next=19&l=f&fid=6草莓捲餅乾 http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=19&prev=20&next=18&l=f&fid=6巧克力捲餅乾 http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=18&prev=19&l=f&fid=6小芙蓉餅乾(草莓) (純手工餅乾) http://tw.myblog.yahoo.com/ok2000.1102betty/article?mid=17&next=12&l=f&fid=6小芙蓉餅乾(香草)(純手工餅乾)  .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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龍～龍困淺灘遭魚戲 虎落平陽被犬欺～雲遊四海為遊龍  遨遊天際為飛龍騰雲過江為猛龍 十八羅漢可降龍海路兩棲為蛟龍 身體柔軟似游龍放眼亞洲四小龍  十字路口車馬龍井然有序玩接龍 拿到好牌一條龍人造纖維稱尼龍 降溫隔熱保麗龍父母望子皆成龍  眾人出糗擺烏龍含光隱晦是臥龍 出類拔萃人中龍扶起阿斗趙子龍 功夫巨星李小龍近代有個叫成龍 籃球博士鄭志龍善變偽裝變色龍  蚯蚓別名是地龍一眼殘缺獨眼龍 網路美女多恐龍弟弟沒毛叫青龍 佔位買票排長龍絕品好茶名烏龍 好的女婿號乘龍最後在下我小龍~

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敢 作 敢 當 ~都是我自己不好~ 我們老師今天很生氣~ 因為大家以前就有作弊滴習慣呢~後來老師下午最後一節時~ 老師教我們誠實寫下班上滴人~ 誠實滴寫~我其實也有作弊過~ 是叫有一個男生幫我~ 那時考英文~ 我問他~他坐在我前面~ 我對他說:(駱XX~剛剛老師講啥?我沒聽清楚ㄟ~)他說:(剛剛滴答案是 study math )我ㄧ直聽不懂~他終於受不了他把答案一個個唸給我聽~ 但是他忘了跟我說空格了! 結果錯了~這就是我滴作弊結果~ 挨~ 明天馬上就要被老師罵了啦! 慘~我那時還不太趕寫自己作弊滴事~ 但我想~敢作敢當幹麻怕阿~ .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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每天都要快樂~ 每個人天天都要有幾次是快樂ㄉ~我是衷心ㄉ爲大家祈禱喔~感受一下我ㄉ辛苦ㄅ~ .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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怎樣成為銷售精英 無論推銷什麼，都需要信心、動力以及最重要的積極態度。“銷售精英”原則可教你如何鼓舞鬥志，令他人樂於同你做生意。從前有個人，沒受過什麼正規商業教育。於是，他做了大多數人在此情況下所做的事：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。於是他弄了個更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標誌，並做了些廣告。他的生意日益壯大，以致於他有能力供大兒子上完大學。  大兒子畢業後回來，取得了行銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此後，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最後甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家裏，兒子問他：“父親，發生什麼事了？”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。”  如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，並不再為事情向好的方向發展而積極努力。你認為不好的結果會發生，然後開始製造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然後才看到事情實際發生。  無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。為此，需要採納“銷售精英（Outsell）”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法採取行動。  自己的生活，自己當老闆：培養當家作主的觀念  這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老闆——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。  有些觀念會拖你的後腿，並實際上將自己的“老闆權力”賦予他人。為當家作主，就必須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。  另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己願意去幹，而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。  長期的活力：培養適合的技能  技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種願望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。  當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關係。  長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相成。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。  講話的熱情：溝通以取得成果 講話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。  成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換專案、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的品質。  聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環境，以及更好地量身訂制自己所要表達的資訊。  在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。  覆水難收：做出高質貢獻  要說服自己無論做什麼都要竭盡全力，然後不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本身。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什麼，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下自己獨特印跡的機會。  你生命中最傑出的成就是什麼？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人？正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。  精益求精——就是這麼簡單。在那些體現你工作品質的事情上不要滿足於留有餘地的努力。  與冠軍共進早餐：培養合適的關係  歸根到底，做生意是做各種關係。如果你同技術嫺熟、有才幹的人關係很好，這些人樂於幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。  冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實幹家而非空談者，他們的目標有其成就作後盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。  在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其他能實現目標的人交往來實現目標的。  艱辛的生活：培養堅忍不拔的精神  堅韌不撥意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推後呢？”堅韌不撥還意味著認識到困難是為你量身訂制，讓你發展成最強的自我而存在的。  只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大地改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。  生存並成功：尋找更有力的自我 為了找到更有力的自我，必須培育一種處於巔峰狀態的感覺。取得一連串的成功之後，這種感覺就隨即而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不願意付出的更多精力。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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吸引客戶注意力,讓客戶對你感興趣、有感覺！當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產品或服務。然而，大多數時候，你會發現，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯的拒絕。現在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。 　　一般來說，接通電話後的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括： 　　1. 介紹你和你的公司 　　2. 說明打電話的原因 　　3. 瞭解客戶的需求. 說明為什麼對方應當和你談，或至少願意聽你說下去。 　　引起電話另一端客戶的注意 　　主動打出最重要的事莫過於喚起客戶的注意力與興趣。對於素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續談話，隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。 　　能夠喚客戶注意力的引子通常有以下幾類. 　　能激起興趣的通用說明 　　“我瞭解到你的部門的手機話費每月超過上萬元。我致電的目的是想讓您知道我們的資費計畫能使您的費用減少一半……” 　　2. 用問題來取得對方的注意力 　　“從您提供的資訊上看，你的汽車保險保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費用為9300元，你的保額不夠時您是如何打算的呢？” 　　3. 由衷的讚揚 　　“如同貴公司在印表機領域的遠超競爭對手的領先地位，我們公司所提供的集團客戶的旅行間夜數去年占行業的38%，遠較第二名１５％為高……” 　　4．提出問題的嚴重性 　　“ 張 先生，我市房屋擁有者中每10個中有8人一旦遇到火災等自然災害房屋被毀時完全無法重建。如果你是8人中的一位，我建議您能瞭解一下我們推出的……” 　　5. 用類比方式 　　“ 胡 太太，東安社區有56%的住家安裝了防盜報警裝置。”社區的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點。我相信您對社區安全也是同樣關注……” 　　6. 提及客戶熟知的同行已採用 　　“您好！李總。我是王紅燕，是信達公司的培訓顧問。我們是國內唯一一家專作銀行業務代表培訓的專業公司。我們最近為ABC銀行作了為期三周，全體業務人員參加的電話技巧培訓。” 　　7. 如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之後問一句：“您聽說過我們公司嗎？”為下一步的簡述作轉接。 　　介紹致電目的的方式 　　1. 第三方引介 　　“我給您致電是因為我們都熟悉的 黃志軍 先生介紹說您正在尋找降低波峰用電量的方法……” 　　2. 直郵跟進 　　“我來電是想瞭解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內容……” 　　3. 提及對方最近的活動 “貴公司最近組織中層以上的經理參加的中歐工商管理學院的客戶關係管理課程表明了……” 　　4. 將您的產品與著名專家的論點聯繫起來 　　“行銷界的泰斗程演曆院士認為目前的行銷自動化軟體需要解決資料格式本地化的問題。你桌面材料上這一版我們新推出的升級版完全解決了……” 　　站在給客戶提供價值的角度設計對話 　　即使你的頭銜是銷售代表，你也應該用客戶更容易感覺價值的稱呼。比如，如果賣保險，稱呼自己為財務顧問，如果你賣傢俱，稱呼自己為室內設計顧問。在介紹公司和產品時也是一樣。如果你是一家彩色印表機製造商，強調“我們幫助企業在更短的時間與更低的成本下印製高品質彩色目錄”，而非簡單地“我們生產Ｘ品牌彩色印表機。” 　　如果你的產品或服務能解決一個業界知曉的現象，或帶來業務上的突破，強調這個：我們新一代的手機XX型已經徹底解決了時間長了手機會發熱的現象，而通話品質絲毫不受影響……” 　　在開篇快結束時，如果你能幫助客戶更多地瞭解對他的價值，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業界平均水準以下，您會有興趣和我討論嗎？” 　　讓我們一起總結開篇的過程：在彬彬有禮地問候後介紹你自己與你的公司。然後集中于客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的並提及給客戶的價值，將客戶帶入溝通下一階段。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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行銷故事：聰明地工作 從前有個奇異的小村莊，村裏除了雨水沒有任何水源，為了解決這個問題，村裏的人決定對外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子裏。  有兩個人願意接受這份工作，於是村裏的長者把這份合同同時給了這兩個人。得到合同的兩個人中一個叫艾德，他立刻行動了起來。每日奔波於1裏外的湖泊和村莊之間，用他的兩隻桶從湖中打水並運回村莊，並把打來的水倒在由村民們修建的一個結實的大蓄水池中。每天早晨他都必須起得比其他村民早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由於起早貪黑地工作，艾德很快就開始掙錢了。儘管這是一項相當艱苦的工作，但是艾德很高興，因為他能不斷地掙錢，並且他對能夠擁有兩份專營合同中的一份而感到滿意。  另外一個獲得合同的人叫比爾。令人奇怪的是自從簽訂合同後比爾就消失了，幾個月來，人們一直沒有看見過比爾。這點令艾德興奮不已，由於沒人與他競爭，他掙到了所有的水錢。比爾幹什麼去了？他做了一份詳細的商業計畫書，並憑藉這份計畫書找到了4位投資者，和比爾一起開了一家公司。  6個月後，比爾帶著施工隊和投資回到了村莊。花了整整一年的時間，比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不銹鋼管道。這個村莊需要水，其他有類似環境的村莊一定也需要水。於是他重新制定了他的商業計畫，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本並且衛生的送水系統，每送出一桶水他只賺1便士，但是每天他能送幾十萬桶水。無論他是否工作，幾萬的人都要消費這幾十萬桶的水，而所有的這些錢便都流入了比爾的銀行帳戶中。  顯然，比爾不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一個使錢流向自己的錢包的管道。從此以後，比爾幸福地生活著，而艾德在他的餘生裏仍拼命地工作，最終還是陷入了“永久”的財務問題中。多年來，比爾和艾德的故事一直指引著人們。每當人們要作出生活決策時，這個故事都能給人以幫助，所以我們應時常問自己“我究竟是在修管道還是在運水？”“我只是在拼命地工作還是在聰明地工作？”  點評：  同樣是送水銷售，一個是一擔接著一擔地挑，長年累月，不辭辛苦，而比爾則是建送水系統，不僅從根本上改變了人們的吃水之困，而且還使每桶水的價格大幅降低，使用起來比過去方便。“聰明工作”的故事給企業新產品開發的啟示是“後來者居上”，在開發新產品時，不要去追求什麼天下第一，領先潮流，而應採用“慢半拍”的方式，緊跟別人的新產品，研究其不足，研究消費新需求，從而開發出市場需求更大的適銷對路的產品。  美國休勒特———派克公司有一套十分獨特的行銷方略，即從不研究開發什麼新產品，而是巧借“東風”，等別的公司開發研究的什麼新產品在市場上露面後，立即派出精兵強將深入用戶那裏去調查取證，虛心向用戶探詢該新產品的優缺點及合理化建議，然後再依據用戶的這些意見和建議，迅速開發研製出自己的完全符合顧客要求的“新產品”。由於他們在借鑒其他公司產品優點的同時克服了其中的缺陷，因此其產品深受用戶歡迎。這種專門“補人之短”的行銷方略，對我們的企業或許也頗有啟迪。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!